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  促进我国小型挖掘机行业发展的对策

  (1)规范市场发展。小型挖掘机市场大,发展很快,但已进入或即将进入这个行业开发小挖的企业已有不少,目前我国小挖市场竞争表面看来并不十分激烈,但决不能掉以轻心。因为中国的市场环境与西方发达国家不同,如果根据发达国家的发展状态对我国小挖市场进行判断,并不完全适合,大家一窝蜂似的进入小挖领域,很可能会导致价格战等不良结果。如果企业的产量一旦超出市场容量,几年后出现产能过剩的情况,会使行业陷入低谷,不利于行业发展,因此引导和规范小型挖掘机的发展应提到议事日程上。
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  (2)发展关键零部件。企业要注重提高关键零部件的制造技术和工艺,提高核心部件的国产化率。零部件的国产化率尤其是液压元件的国产化供应,是振兴和发展国产小型挖掘机产业的基础和关键所在。研发小挖的关键零部件需要投入大量的资金和精力,单靠某一企业的力量恐怕难以完成。所以,应该有组织、有规划地通过申请政府专项基金、银行信贷获得资金。国产小挖生产企业普遍赞同和欢迎发展国产的配套件,只要国产液压件能够达到5 000小时(约3年)寿命(日本为1 000小时),企业都表示愿意使用。
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  (3)促进行业整合。国内企业间进行兼并、重组、联盟,组建新一代挖掘机的企业集团。在企业集团内,建立强有力的技术中心,加大产品研发投入,加大营销和服务网络的投入。未来小型挖掘机市场的竞争将是企业综合实力的竞争,即技术创新、制造、管理、品牌、营销及金融手段等全方位的竞争。只有在行业内组建具有实力的企业集团,方可在未来的竞争中与跨国公司相抗衡。按照优胜劣汰的市场规律,中国最终形成5,6家世界级的专业制造企业,参与国内和国际市场竞争。国内企业可以选择小型挖掘机和小型机械设备专业化制造之路,努力打造世界级的专业化品牌,形成这一领域的核心竞争力和全球化市场。
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  (4)抢占市场份额。国际品牌的挖掘机企业几乎都是全球化的公司。现在众多的国际品牌在中国投资设厂建立生产基地,目标指向中国未来市场。国内企业应该抓紧时间,加大投入,提高产能规模,建立和完善营销和服务网络,培育品牌,抢占市场份额,完成在中国国内市场的布局。

  (5)开拓国际市场。国内企业在布局国内市场的同时,进一步进军国际市场。中国企业应依靠成本和性价比优势,把目标指向欧洲、北美市场,提供质优价廉、市场需求的小型挖掘机。目前玉柴、山河智能和南特等企业在这方面已经取得了一定的成功经验。山河智能成功地在欧洲市场上确立了地位,并且开始向北美洲市场出口产品。目前每年在欧洲和北美洲市场的总销售量达到9万台,尽管需要付出额夕h的运输成本,而且购买高性能国外零部件也使成本增加,但中国小型挖掘机在欧洲市场的售价仍然比国外竞争对手低30%左右。廉价的中国小型挖掘机将成为强有力的竞争产品。
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